Курсы продвинутого уровня: как создавать и продавать их
Исследования показывают: больше половины людей, которые уже имеют опыт работы, хотят продолжить учиться и повысить свою квалификацию. Такие специалисты уже знают, что они хотят получить от курса, и ищут программы повышенной сложности.
Рассказываем, как устроены курсы для такой опытной аудитории и как их продвигать.
Чем ученики с опытом отличаются от новичков
Продолжающие — это не просто больше опыта. У них другие цели, ожидания и привычки.
- Они уже знают базу
Объяснять с нуля, что такое маркетинг или как читать на английском, не нужно. Достаточно кратко напомнить ключевые моменты — и сразу переходить к новому.
- Ищут эксперта, а не лектора
Такие ученики хотят услышать разбор сложных кейсов, получить нетривиальные решения и поработать над задачами, которые близки к реальной практике.
- Четко понимают, чего хотят
Чаще всего они стремятся прокачать один-два конкретных навыка, а не осваивать все подряд.
- Ценят практику выше теории
Многое они уже прочитали или посмотрели сами. Теперь им важно потренироваться, получить обратную связь и увидеть результат.
Как сделать курс для продолжающих
Главное — не повторять то, что ученики уже знают, а помочь им двигаться дальше.
1. Узнайте, что именно они уже умеют: поговорите с потенциальной аудиторией или проанализируйте отзывы на курсы для новичков. Это поможет понять, какие темы можно пропускать, а какие стоит повторить кратко, как напоминание.
2. Сделайте упор на практику: продолжающие чаще ищут не теорию, а конкретные инструменты и кейсы. Добавьте задания, разборы реальных ситуаций, шаблоны и чек-листы. Пусть каждый урок заканчивается действием: сделайте, проверьте, примените и другие.
3. Не бойтесь усложнять — но постепенно: можно вводить новые концепции, но основывайтесь на том, что ученики уже знают. Хорошо работают аналогии, сравнения и пошаговые разборы: "Вы уже умеете X, теперь научимся делать Y на основе X".
4. Дайте обратную связь: если формат позволяет, добавьте проверку домашних заданий, комментарии куратора или разборы ошибок. Это особенно ценно на таком уровне: ученики готовы расти, но им важно понимать, движутся ли они в правильном направлении. Для вас же это отличная возможность узнать, как можно сделать курс лучше, например, добавить определенные задания.
5. Подумайте о результате: чему конкретно научится человек к концу курса? Лучше формулировать это не как "вы поймете…", а как "вы сможете…". Например: сможете запустить рекламную кампанию в режиме эксперта.
Как продвигать курсы для опытной аудитории
Продвижение курса для продолжающих требует иного подхода, нежели реклама для новичков. Ваша аудитория уже знакома с темой, поэтому ей важны не общие обещания, а конкретная польза и доверие.
- Говорите на понятном языке
Сразу показывайте, как ваш курс поможет им перейти на следующий уровень: "Вы уже умеете монтировать видео? Научим делать это быстрее и качественнее".
- Покажите, что вы понимаете их боли
Продолжающие часто застревают на одном уровне: знают основы, но не могут двигаться дальше. В рекламных текстах, постах и роликах говорите об этих трудностях: "Вам знакомо ощущение, что вы все делаете правильно, но при этом роста нет? Это происходит потому, что…"
- Делитесь фрагментами курса
Публикуйте короткие уроки, разборы ошибок или полезные лайфхаки из курса. Это не только привлекает внимание, но и показывает уровень сложности программы обучения и качество материала.
- Предложите пробный формат
Мини-курс, вебинар или бесплатный модуль помогут потенциальным ученикам понять, подходит ли им курс. Для продолжающих это особенно важно: они хотят убедиться, что программа обучения соответствует их уровню.
В заключение
Курс для продолжающих — это не курс "посложнее". Это программа, которая уважает опыт ученика, предлагает реальную пользу и помогает сделать следующий уверенный шаг.
При продвижении важно показать: вы понимаете, где ученик сейчас, и точно знаете, как ему помочь двигаться дальше.
